El Centro de Excelencia Empresarial de San Juan del Puerto ha acogido una nueva jornada perteneciente al ciclo de sesiones “Cómo vender tu empresa/producto”, donde se han dado cita medio centenar de representantes de empresas de la provincia de Huelva.
La presentación del acto corrió a cargo del alcalde de San Juan del Puerto, Juan Carlos Duarte, quien además de dar la bienvenida al acto, destacó la importancia de la comunicación en los negocios a la hora de vender los productos o servicios. En este sentido, el primer edil recalcó la importancia que tiene este tipo de jornadas para “el aumento de la competitividad de las empresas de la localidad, que necesitan alcanzar nuevos mercados y captar nuevos clientes”.
Por este motivo también, animó a los participantes a asistir a las jornadas que se desarrollan en el CdEE de San Juan del Puerto, ya que es una herramienta que se pone a disposición de todos los empresarios de San Juan del Puerto y la provincia de Huelva para consolidar sus propios negocios.
A continuación, arrancó la sesión sobre las presentaciones utilizando la técnica de Elevator’s Pitch, que coordinó como experta en la materia María Luisa García, emprendedora y asesora de empresas, además de colaboradora habitual del CdEE San Juan del Puerto.
Esta jornada técnica constó de diferentes partes. En primer lugar, García comenzó con la exposición didáctica de las técnicas y puntos clave a la hora de construir un buen discurso de presentación, adecuado a cada proyecto o negocio, para utilizar en rondas de financiación ante inversores o ante clientes potenciales. Así, María Luisa García destacó, entre otros aspectos, la importancia de identificar y recalcar durante el discurso, que la propuesta de valor de nuestro negocio tiene valor en sí misma -ya que aporta un beneficio al cliente potencial-. “Dicha propuesta debe acompañarse de los aspectos que diferencian a la nuestra de otras de la competencia”, sentenció García.
Y es que el Elevator`s Pitch es una presentación con muy poco tiempo de exposición para realizarse, asemejándose a un viaje en ascensor. El principal objetivo de esta técnica es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto, es decir, llamar la atención de alguien en pocos segundos obteniendo como resultado una entrevista o reunión más adelante para obtener mayor información del producto o servicio.
Como segundo apartado de la jornada, los asistentes (pertenecientes a empresas como Kemtecnica, Piscinas Colombinas, Onuprint, Sur Stevia, El Pilonar, Doble D Asesores, etc.) tuvieron un tiempo para preparar su “pitch” tutorizados en todo momento por María Luisa García.
En tercer lugar, tras la elaboración de dicho discurso, varios de los asistentes congregados se acercaron al estrado para realizar sus presentaciones, mientras que el resto de participantes se dedicaban a analizar y esclarecer los puntos débiles y fuertes de cada uno de ellos, de forma que el empresario pudiera identificar las áreas de mejora de su presentación.
Finalmente se estableció una sesión de networking entre las empresas participantes en la jornada, con la idea de que pudieran establecer sinergias e ir probando la nueva técnica aprendida en dicha sesión.
Esta jornada, así como otras de diferente tipología, son parte de la programación de “Jornadas en Abierto” que se desarrollan e impulsan desde el CdEE San Juan del Puerto y que continuarán desarrollándose entre los meses de enero y febrero del 2015.
SOBRE EL CDEE DE SAN JUAN DEL PUERTO
El Centro de Excelencia Empresarial de San Juan del Puerto es un proyecto impulsado por la Fundación EOI y el Ayuntamiento de San Juan del Puerto, cofinanciado con Fondos FEDER, llamado a convertirse en centro consultor neurálgico para las Pymes y emprendedores del municipio y su entorno para incrementar en ellas su competitividad a través de investigación, desarrollo e innovación.
Por ello, el CdEE de San Juan del Puerto pone a disposición de las Pymes y emprendedores mecanismos de intercambio de experiencias y buenas prácticas para la introducción y potenciación de la I+D+i como elemento de cambio y de desarrollo de competencias esenciales para la mejora competitiva. Su actividad se enfoca en los sectores más relevantes, por su peso actual, su carácter estratégico y potencial en el tejido empresarial de San Juan del Puerto. Entre ellos, sector industrial, agroalimentario, medioambiente y turismo, sin ser excluyente de otros.
